向日葵头像昵称套装组合(精选140个)

向日葵头像昵称套装组合

1、产品运营职业发展路径解读

2、国内外著名公司的组织架构图(向日葵头像昵称套装组合)。

3、虽然对外宣传说AI智能学习，但实质目前的AI教育大部分只解决了自适应学习的问题，录播教学的互动并没能将现实场景融入到其中。

4、3瓜瓜龙

5、由于篇幅结构问题，这里对裂变增长进行简单介绍，三者具体的裂变玩法留到自传播环节详细展开。

6、KOC：关键消费者，一般为抖音、微博、知乎等平台的垂直领域博主，他们流量相对较少，但离用户更近，可在视频、文章中植入广告来售课。

7、这里的验证码是达到了识别用户的强度，也降低了孩子误购的可能，但对于真实用户的打扰是很大的。

8、3社会(Society)层面

9、很多女人都会纠结这个问题，但并没什么用。

10、学习过程能不断获得成就感

11、从活动数量来看，斑马AI的拼团玩法多样，布局广泛，瓜瓜龙的则比较单一；从参与难度来看，斑马AI大多只需邀请2到3人参与拼团即可，瓜瓜龙需4人，完成难度较大。

12、1斑马AI

13、相比里看，瓜瓜龙奖励的吸引力较低、兑换难度较大，邀请成功一次只能兑换公仔和荧光笔。以难度最大的ipad为例，瓜瓜龙需邀请100名好友购买才可兑换，叽里呱啦需邀请60名，斑马AI需邀请59名。

14、小结：三者的留存过程主要是通过“重服务+奖励驱动”的方式实现，从服务层面看，斑马AI和瓜瓜龙的社群sop颗粒度更细，个性化程度也更高，叽里呱啦过于机械化、标准化。

15、静下心想，不管你猜忌也好，纠结也罢，结果都一样，前任始终是前任。

16、另外，该活动是瓜瓜龙英语、思维和语文三条业务线联动进行的，所以也是瓜瓜龙进行内部导流的一种方式。

17、瓜瓜龙导流方面主要依靠“瓜瓜龙思维”和“瓜瓜龙语文”两业务线，不过瓜瓜龙作为字节大力教育的核心产品，理论上也能通过像gogokid、清北网校等业务线来导流，但其用户匹配程度会较低。

18、瓜瓜龙通过任务奖励系统能够细化用户的操作步骤，最大限度挖掘单个用户的传播价值。同时任务系统可以通过调配任务来实现不同阶段的裂变目标，可操作性更强、玩法多。

19、这个问题该怎么回答呢？等同于让你娘家和老公之间二选一。

20、以开班典礼为例，斑马AI主要为助教的自我介绍(录音)+孩子自我介绍+课程介绍+福利活动+课程预告，助教会回复并鼓励每一位自我介绍的孩子。

21、奖励方面斑马AI也是三者中最豪横的，以“推荐有礼”为例，邀请好友购买一次体验课即可兑换50元现金，相当于一次邀请即可免费上48元体验课，额外还获得2元现金。

22、从宏观来看，三者主要为以下三个转化环节：

23、不过自今年5月开始，瓜瓜龙通过直播带货、综艺冠名、地铁营销、动画ip联名等方式大肆推广，短时间内也吸引了大量用户的加入，有望成为启蒙教育里的又一匹黑马。

24、其与分销的区别在于转介绍裂变主要面向自己的用户，用户一般不具备专业的销售能力，奖励一般也是以虚拟商品和实物为主，而非现金。

25、叽里呱啦在这里的设置与另外二者不同，以往购买体验课之后会直接向用户赠送教具，而叽里呱啦将教具设置为完成打卡的奖励，通过产品功能激励用户学习，变向减轻了服务的成本。

26、其中斑马AI和叽里呱啦的介绍较为宽泛，让用户了解了基本的上课模式和课程内容，瓜瓜龙的介绍则颗粒度更细，也是唯一介绍了师资实力和课程安排的。

27、瓜瓜龙在课程组成上与斑马AI基本相似，时间上也是15分钟左右。不同点在于最后的Game模块与斑马AI的ZebraCall模块，Game是一些简单的翻牌小游戏，主要还是用于检测并巩固所学的知识。上课时间为一周六天，周一至周三为主修课，周四为复习课，周五为拓展课，周六为趣味比拼答题。

28、(课外拓展)中总共有11个功能及课程，其中有两个需付费开通。一个是动画(专辑系列课)，内容中结合了迪斯尼人物，例如迪斯尼公主系列、迪斯尼勇敢系列系列等；一个是趣味拓展课，内容围绕童话故事展开，例如小红帽、三只小猪等等。两者是通过故事绘本、真人互动的方式进行，在互动性和趣味性方面都很出色。另外，(每日口语)、(口语练习室)两功能也是叽里呱啦差异化的功能，孩子可通过每日口语发表自己的短句语音，同时可查看到其他孩子的语音进行互动；口语练习室则是与AI人物进行问答互动，整体来看该功能内容量较少，几轮互动后便出现内容重复。剩余的就是一些相对常见的功能，例如早间儿歌、单词、动画等；

29、家长方面：

30、通过广告提升用户对品牌和课程产生理解和认知，以优惠补贴为诱饵吸引用户转化。以抖音信息流为例，转化效果主要受投放费用、投放策略、广告视频和H5广告页的影响。

31、个性签名：

32、从短视频内容看，斑马AI是三者中形式最丰富的，有外教英语拓展、中教古诗词和儿歌动画等等内容，视频下方也添加了购课链接；叽里呱啦的内容更侧重于孩子教学方面，以动画儿歌等方式进行教学；瓜瓜龙的短视频为中外教结合的情景剧，整体的文案、配乐、剪辑方面都很出色，但内容不适合孩子，更多还是针对家长设置。

33、斑马AI是K12教育第一梯队猿辅导旗下的衍生产品，专为2-8岁孩子提供多学科在线教育学习的智能教育平台。斑马AI前生叫“斑马英语”，于2017年11月正式上线，据透露到2019年10月时单月营收就已破亿，19年全年营收超过10亿。

34、斑马英语在2020年2月将“斑马语文”和“斑马思维”业务与其整合到一起，改名为“斑马AI”。在疫情爆发的3月，斑马AI整体营收超过了3亿元，正价课用户达50万人，截止6月结束，正价课用户已达100万人，成为启蒙教育里的准独角兽。

35、该激活方式避开了购课之后等待开课空窗期长的问题，缺点是由于缺少了助教和社群服务，用户的使用过程难以实现闭环，从而后期流失的可能也会变大。

36、瓜瓜龙英语(下文统称其“瓜瓜龙”)是字节跳动旗下的一款教育产品，除英语以外还有思维、语文两个业务，其坐拥字节背后巨大的流量和资金扶持，整体发展速度十分迅速。

37、4小结

38、向日葵折射不出幸福-＞

39、叽里呱啦的激活最快最便捷，整个过程的引导很到位，用户体验较好。瓜瓜龙的用户路径自由度高，用户体验也还不错，但因其将激活和转化结合到一块，所以还需要更有说服力的理由让用户选择购买。

40、从首页到具体课程，这之间斑马AI设置了一个验证码，需要输入根据中文数字大写来输入对应的数字。

41、此外，该活动中还针对正价课用户推出了“月月分享”活动，用户按需将海报分享至至朋友圈2小时，完成之后截图上传进行审核，审核通过即可获得斑马币奖励。

42、数据来源：七麦数据

43、瓜瓜龙在这方面则有些掉队，其未上儿童榜单，仅位于教育榜第从AppSrore得关键词来看，叽里呱啦的覆盖范围最广，但在一些核心词上略低于斑马AI,瓜瓜龙则还有较大差距。

44、(书单)增长黑客必读的27本书

45、所以三者助教都会保持与家长进行私信互动，引导在社群中其修改备注、了解群规、下载APP和通知开班典礼时间，这一环节三者基本一致。

46、叽里呱啦偏向于用内容打动用户，运营策略都是围绕内容展开，让用户最快的接触到课程，用最小的成本完成激活和转化，核心是基于存量用户的低成本自增长。

47、通过该表可看出，基本上所有K12教育巨头企业都在近一年内推出了启蒙教育产品，也只有一庞大个增量市场才能引起各大平台的加入，所以在未来几年启蒙教育一定是一个激烈的战场。

48、玩法虽多，但其核心都是围绕以下裂变模型展开并优化：

49、所以斑马AI和叽里呱啦可以针对一些大额商品设置一定量的抵扣额度，从而实现商城场景下的LTV最大化。

50、区别在于其只有正价课(呱呱美语课)用户能够参与，受邀用户购买的课程单价越高，邀请者获得的奖励也越大。同时邀请购课成功之后，邀请者可升级为推广大使，之后以分销的形式获得更高的佣金。

51、如何搭建个人知识体系

52、该活动采用的是一套任务奖励系统来实现用户之间的传播与裂变的，用户通过完成邀请好友购买、首次分享海报、邀请好友注册等任务来获得钻石，钻石可兑换ipad、小黑板、玩偶和教具等商品。

53、2黏性增长引擎

54、如向日葵般灿烂

55、IP化：学习内容均以自身动画形象为主。

56、斑马AI的自传播体系最全面，从拼团到转介绍遍及整个用户生命周期，通过奖励驱动用户完成自传播，通过分销来提高平台的爆光和盈利。

57、信息流广告：19元体验课(4人团)

58、向日葵，直到死去的那天、也只会向著太阳。

59、以今年天猫双十一为例，从淘宝教育公布的信息来看，在今年双十一活动首日斑马AI成交额就突破了千万，拿到了中小幼培榜第教育总榜第四的位置，成绩上超过了作业帮和自家的猿辅导。

60、斑马AI通过多种参与门槛的设置来对用户进行分层管理，一定程度上获得更高价值的用户和更好的转化效果，同时排名机制、价值歧视的方式也能促进用户持续的留存，激励用户不断参与活动。

61、(我的)中主要是辅助用户学习、激励用户学习的功能，例如(斑马商城)和(推荐有礼)，其余一些功能在设计上没有太出众的点，在使用上也都较为低频。整体来看，该标签下的内容有些冗杂，可以对其进行分类整合，将高频、高价值的功能突出出来，让使用较少的功能整合隐藏起来。

62、4小结

63、4技术(Technology)层面

64、进入课程界面，用户可看到每天的课程内容和上课安排，介绍还是比较详细的。由于该课程本身是0元，用户的决策成本是极低的，所以用户一般会选择购买，该点流失的目标用户也一定在少数。

65、陪伴孩子时间少，自己辅导不专业

66、转化的过程遍及整个用户生命周期，在前期的拉新和激活阶段主要以转化体验课为主，在留存阶段则主要以正价课转化和复购为主。

67、叽里呱啦的活动玩法比较单并且没有针对体验课用户推出相关活动。

68、因为阳光，喜欢上了向日葵的执着

69、APP：49元体验课(2人团)、拼团领古诗词卡(5人团)；

70、3瓜瓜龙英语

71、3地区

72、数据来源：艾媒咨询

73、2叽里呱啦

74、S3(6岁以后)：适合有一定基础的孩子，在词汇、语句、口语方面进行强化，从听、说、读、些、自然拼读等方面综合提升；

75、要生命中任何一个过客去磨灭自己向日葵的微笑。

76、从整个过程来讲，斑马AI对用户的分层管理、福利补贴、活动玩法都要优于瓜瓜龙，正处于业务快速增长阶段。而瓜瓜龙正在冷启动的过渡阶段，产品和策略上都是以模仿为主，并没有太多创新的想法。

77、通过活动之后就回到了斑马AI首页，首页上设置了(如何上课)和(购课咨询)，可帮助用户了解课程内容、上课模式等信息，里面也提供了在线客服服务来解答家长疑问。

78、呱呱美语课L0-L6(2岁以后孩子)，每节课由动画课堂+听力练习+随堂测试组成，课程中开始加入互动元素，同时也加大了知识的输出量，该课程也与早间儿歌捆绑出售。上课时间为一周五天，周一至周三为AI互动课，周四为测验练习课，周五为复习课，每节课时间在10分钟左右。

79、还不如提升自己，让自身价值越来越高，这样该紧张的就不是你了，而是他。

80、目前三者的课程还处于弱AI阶段，人机交互方面实际是在一些课程节点上加入了语音问答、答案点选等互动形式的功能，并没有将真实场景融入到课程中。

81、课程主要有S1-S5三个级别，级别越高课程难度越大，侧重点会有所不同。

82、斑马AI英语课程可搭配思维和语文一起学习，对孩子综合提升更有效；

83、1内部导流

84、页面主题方面三者都是以介绍福利为主，斑马AI主打“买课送课、送教具”，用户单独购买一节课为49元，购买两节课则为89元，同时赠送即送10节语文课和3类课程的教具；叽里呱啦主打“学完返现”，用户在规定时间内学完一周课程即可获得全额返现；瓜瓜龙主打“买课送教具”，买英语课送教具。

85、推荐有礼：购买过体验课的用户即可参与。

86、瓜瓜龙虽然推出时间还较短，但整体课程内容还是比较完善的。瓜瓜龙课程为K0-K2三个级别，分别为启蒙阶段、基础阶段和升级阶段。

87、结合孩子的学习路径，用孩子或助教的语音、视频的等方式向用户输出更精细、更精美的学习报告，让用户留下深刻的产品记忆。

88、2优化产品架构和交互过程，提高用户体验

89、其中，中国在线青少年英语市场规模达260亿元，用户规模约580万人，市场渗透率达22%，以下是目前市面上比较活跃的一些启蒙教育APP(排名不分先后)：

90、该模型指出，用户每做出一个行为(Behavior)，需要先具备进行此行为的动机(Motivation)和操作此行为的能力(Ability)，然后通过特定的触发器(Trigger)来诱导用户产生行为。

91、从投放费用上来看，虽然没有具体的内部数据，但从三者的融资情况和增长数据来看，斑马AI应该是三者中花销最大、资金最充足的，其次是拥有字节大力教育支持的瓜瓜龙，再就是叽里呱啦。

92、AI赋能：利用AI减轻教师的人力成本，且使的课程能够大规模的标准话和复制化；

93、做不成耀眼的玫瑰，做一朵仰望阳光的葵也不错。

94、留存与激活其实是相辅相成的两个环节，好的激活方式是能促进用户的次日留存、7日留存等短期留存指标。但一定不能维持用户长期的留存指标，所以就还需要一系列优质的服务和功能来提高用户粘性，从而达到理想的DAU。

95、瓜瓜龙为助教自我介绍(视频)+瓜瓜龙介绍(视频)+答疑+学习安排+福利活动+孩子自我介绍组成，相比于斑马AI，瓜瓜龙将助教的自我介绍优化为视频版本，同时添加了对瓜瓜龙的介绍视频，内容设置更加丰富，过程中助教、家长和孩子的互动频次也很高。

96、叽里呱啦：课程福利——授课方式——课程体系——疑义问答；

97、信息流广告：78元双科体验课(2人团)、89元三科体验课(2人团)。

98、一个花开的季节、用向日葵来温暖眼瞳;

99、注册过后就需要填写孩子的个人信息，包括头像、性别、昵称和生日。其中头像也被设必填选项，对于新用户来说这一步骤相对有些繁琐，一定程度上会提高该点的用户流失率。建议将头像必填改为选填，然后通过后期的任务奖励形式引导用户进行完善。

100、斑马AI现长期处于appstore儿童榜单第1名、教育榜单10名左右的位置。

101、K1(4-6岁)：提升英语学习兴趣，培养开口和图文阅读的习惯，开始锻炼对简单词汇的听、说、读、写的能力。

102、萌芽课(1-2岁孩子和家长)：每天的课程由一个家长课堂和四个动画视频组成，主要通过教家长唱歌，再由家长带岁孩子伴随歌曲进行律动的形式进行。

103、专业分销平台：习惯熊、向日葵妈妈、妈妈心选、有赞等电商平台，分销平台作为乙方会在自有流量中对甲方产品进行推广售卖。

104、印象：

105、要表现出担心他安危，而鄙视一味的质问，前者让他心生歉意，后者让他心生怨气。

106、疫情至今，猿辅导又顺利完成了3轮融资，资方分别来自IDG资本、腾讯、高龄资本等知名基金和巨头企业，融资金额总共32亿美元，猿辅导的估值也已达155亿美元，成为了K12梯队里最大的一只独角兽，也将为斑马AI提供更多业务上的支持。

107、1)拼团裂变

108、例如斑马AI和叽里呱啦都针对正价课用户推出了分享有奖活动，通过分享海报即可获得奖励。相比于普通用户，这类高价值用户需要获得更多的权限、更多的福利和更闭合的服务体系，通过这种价值歧视的对待方式使用户得到更好的体验。

109、瓜瓜龙上线时间较短，近期的数据上相对斑马AI和叽里呱啦落后一些。

110、通过最近半年的地域分布来看，沿海等一线、新一线城市的用户数量占比较高，其家长对孩子的教育也更加重视，重视的更早，也可看出经济发达地区的人们对于新鲜实物的接受能力更强。

111、斑马AI：课程特色——授课方式——课程福利——品牌背书——疑义问答；

112、ct裂变循环周期：平均每个人带来新用户所花费的时长(速度)，根据统计ct>6小时活动基本无效，ct增加也对导致K值减小。

113、高情商的女人，这样奇葩的问题只会一笑了之，很多时候，他的回答也未必是真的，与其用耳朵相信他，不如看他婚后的表现。

114、当然这其中也有很多账号是停更的，不排除是一手养号的操作。

115、2)分销裂变

116、转介绍裂变是基于用户的人际网以老带新、新带新的方式获取新用户，其大致可分为邀请有奖和分享有奖两种形式的裂变。

117、分销的本质就是通过多级代理(最高为三级)的模式让具有行业资源的第三人或第三平台去售卖自己的产品，然后以CPA和CPS的方式对代理商进行返佣。

118、自有渠道中最好的获客方式就是内部导流，不仅能够极大的降低获客成本，还能精准获取更多中高价值用户。

119、(拓展)部分内容比较单只设置了绘本故事和儿歌FM。绘本故事根据年龄做了分类，儿歌FM有万圣节、日常问候等主题，总体来说对孩子吸引力不大，可适当增添一些学习用的动画视频；

120、2叽里呱啦

121、3打卡领礼

122、优质教师资源难求且昂贵

123、用户一般购课之后便会通过助教进入社群，一般情况进入社群之后还会有几天或几周的空窗期，这阶段难免会出现一部分用户流失的情况。

124、适可而止的爱，最让人羡慕。聪明的女人，绝不会问男人这三个问题，问了就输了。

125、三者课程介绍设置如下：

126、线下机构价格昂贵，来回接送麻烦

127、2叽里呱啦

128、后期的课程中，孩子主要通过游戏闯关的方式认识词汇，孩子的学习兴趣更大。

129、数据来源：百度指数

130、叽里呱啦采用的是横屏操作模式，其主要有(首页)、(课外拓展)、(课程介绍)和(家长中心)和(打卡奖励)五部分。

131、应用商店作为获客最稳定、性价比最高的渠道之斑马AI半年以来基本保持儿童榜第1的位置，在教育榜上排名甚至超过自家的小猿搜题和猿辅导位于第10；叽里呱啦在排名上相对落后于斑马AI，但在儿童榜上还是以第5名的位置与斑马AI形成很大的竞争力，在教育榜上也处于中上的位置。

132、搜索指数受渠道和推广策略的影响会与实际效果有所偏差，仅用于简单的用户画像分析。

133、2年龄

134、不过从拼团机制来看，用户购买之后系统会为用户自动匹配好友，较少有拼团不成功退款的情况。

135、专题拓展课100-400元不等，次要收入来源，用于促活、留存。

136、另外由于人口基数的问题，在一些人口大省、高考大省例如广东、山东的用户也很多，所以在新的业务或活动上线初期，可优先选择这些地区的用户来做测试和分析，不断迭代优化之后再全面上线。

137、从产品功能层面看，斑马AI用于留存的功能较少，整个过程更依赖社群服务。叽里呱啦和瓜瓜龙通过打卡、勋章功能完善了功能层面的留存体系，引导用户自我激励从而提高留存。

138、瓜瓜龙独有的功能，等同于成就奖励，用户完成一定的学习积累即可获得带有称号的勋章，例如累计开口480次、累计学习50单词。孩子往往渴望获得成就感、荣誉感，通过为孩子设立具体的目标，让孩子形成自我激励，自发的进行学习。

139、斑马AI和瓜瓜龙侧重于学习系统性，游戏化程度低，叽里呱啦课程高度游戏化，课程内容趣味性、互动性更高；